アメリカメーカーレップ協会社長との対談
コロナ禍でのアメリカ市場の営業について全米メーカーレップ協会のCohon社長にヒアリング致しました。 Cohon社長はもともとはレップで日系メーカーにも販売を実現、供給体制や取引条件確認を含めて視察交渉に何回か訪日した経験があります。
コロナ禍の影響で、アメリカではこれまでにないレップの需要増となっており、10年、20年と長年培ってきた顧客からレップへの信頼が、そして全米各地におけるリージョナル地域のテリトリーでの面談型の営業活動が実施できていることが重要視されています。
日本企業のアメリカ市場進出支援をしたり、販売代行をしていく中で代理店各社が非常に忙殺されリモート対応となっている中でレップの起用が再認識されています。今こそ握手してフェイスツーフェイスで顧客たちと面談して契約を締結しつづけるレップたちの状況に迫ってみました。こちらの動画をご参考ください。⇩
〔第一弾〕
FORBES記事:
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①アメリカバーチャルエンジニアリングウィーク展(2020年11月)に出展
【アメリカ・バーチャル展示会】2020 Virtual Engineering Week - ITA Virtual Room【アメリカでの営業販売】 - YouTube
②アメリカマイノリティ年次購買会バーチャル展(2020年11月)に出展
【アメリカ・バーチャル展示会】2020 NMSDC Conference & BOE - ITA Virtual Room【アメリカでの営業販売】
③アメリカバーチャル逆見本市(2020年7月)に出展
【ITA Virtual Room】 - MBE: PPE VGTS (ENGLISH) 【アメリカ商務省・バーチャル オンライン展示会に出展しました】
④アメリカ・協調型ロボット自動化バーチャル展(2020年7月)に出展
【ITA VIRTUAL ROOM】『アメリカの最新バーチャル・オンライン展示会は素晴らしい!』協調型ロボット・コボットの会場より【アメリカ進出: バーチャル・オンライン】
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ITA商社部門が輸出入貿易だけでなく、アメリカ国内の輸送手配業務を充実。
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アメリカのバーチャル展示会の模様はこちらを
引き続き宜しくお願いします。
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【アメリカ進出の動画一覧】
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シカゴより岸岡慎一郎